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彭添成：创业24年只做清障车，

打造清障车的百年老店

本文来源：腾讯新闻

粤海的前身是1984年九江汽车实业公司组建的九江进口汽车维修中心，当时只是一家主营业务为皮卡修理厂的乡镇企业。后来到了1987年，在清华大学的推荐下。

我们和江西消防车辆厂、清华大学汽车工程系合作，生产了两台吉普车。当时这两台车我们是以江西消防车辆厂粤海分厂的名义生产的，这台车出来以后，由于市场反响不是很好。

所以我们并没有给两台车上公告，只是做了样车。接连两次的失败，我们也在不停地思考，到底什么样的产品才能适合市场？我的想法是，我们做的产品不能太高端。

要做那种技术含量一般而且很容易上手的产品。我们当时想到的第一款产品就是皮卡，因为皮卡的装配相对比较容易，于是便在台湾买到了皮卡零部件，用来组装。

1991年我们与湖南汽车制造厂合作，利用湖南汽车制造厂A6450底盘和资质生产皮卡，当时的厂名叫湖南汽车制造厂粤海汽车改装厂，产品为“粤海·湘江”牌双排座轻型客货车。

1994年，随着企业进一步做大做强，佛山市南海区政府希望我们独立成为底盘厂家，独立生产，于是企业更名为粤海汽车改装厂。

1995年拿到生产资质之后，我们遇到了经济形势的转型。随着国家经济调控力度的加大，一大批合资企业、民营经济的迅速崛起，乡镇企业普遍萎缩。

因为缺乏资金，粤海汽车改装厂生产和销售逐渐走入下坡，销量从原来的每个月100多台一直下降到20、30台，后来甚至到了2、3台的地步，而与此同时长城汽车。

日产汽车等一大批皮卡企业迅速崛起。面对这一困境，企业必须转型。当时我们所在的九江镇正好有一条街。走私汽车贸易日益繁荣。为了维持企业的运营。

我们在这条街上开了一家商店销售汽车配件，这种情况已经持续了两年。到1996年，市场形势发生了巨大变化，竞争日趋激烈。要养活一大群人是非常困难的。

不行，我们必须找到新的出路、我当时的考虑是尽快找到产品，让企业重新开始。当时我们想了很多方法，但没有结果。后来，我想起了1987年一起开发吉普车的清华大学教授。

下定决心后，我没有停下来与清华大学汽车工程系的教授共进晚餐和讨论，就匆匆赶到北京。在晚宴上，我向教授们讲述了我们的现状。

我们有自己的工厂和一批生产汽车的工人，但我不知道该生产什么产品。他们商量了半天，结果出乎意料的一致：那就是做专用汽车。

那时我对清障车一点概念都没有，便随口问道：什么是清障车？任教授说这种专用车在美国已经很流行，是根据汽车产业的发展而发展。后来他给我比划了半天。

我才终于明白这种车在我们广东叫拖车。我从北京带了一大堆资料回到了广东，当时我的手头上有好多个选择，但是我优先的选择仍然是清障车。

因为任教授提出这个项目汽车越多、公路越多就发展越快。当时国内的公路还没有现在这么四通八达，高速公路里程也比较短，汽车进入普通家庭更是不敢想象。

但是我相信中国一定会有这么一天，高速公路和汽车能像美国看齐。选定了项目之后，我便在公告里查找国内有多少厂家，查找之后把我吓了一跳。

国内只有北方交通上了公告，其他几家企业有公告但是没有产品。1999年，随着经济体制改革，粤海公司也面临企业转制。我们的转制以2001年为界，分为两个时间段。

在1999年~2001年期间，企业转制后，我们与政府合作，其中政府占60%股份，我们占40%。但是这两年的合作，我们彼此合作地不愉快。

由于账面亏损600多万，所以2001年粤海公司再次进行转制，政府退出股份、退出经营，由我来全面接手企业，粤海公司至此变成一个纯民营性质的企业，企业也逐渐走向正规。

企业第二次转制不久，我们便遭遇了第一次人才风波。有一家企业挖走了我技术部五六个人，打算开发清障车产品。当时我们企业刚刚转型完毕，百废待兴。

好几个技术骨干被挖走对我打击很大。当时清障车市场需求很小，整个市场一年下来都没有500台。平均每个厂的月产量都不到20台。

所以我就给销售团队讲，我们一定要在市场上取得主动，跟紧订单。2003年，我们遭遇了第二次风波。当时我们技术部的一位负责人接到另一家工程机械巨头的邀请。

去研发清障车。有了这两次冲击之后，我便一直在思考，怎样才能把人才留下来。

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